得到听书 |《先发影响力》| 陈敏诚解读 | 百度网盘下载

   你好，欢迎每天听本书。今天为你解读的，是“影响力教父”罗伯特·西奥迪尼的经典著作《影响力》。

   这本书从1984年出版以来，曾经三次登上《纽约时报》的畅销榜单，还被纳入了《财富》杂志推荐的“75本商业必读书”，亚马逊认定的“人生必读100本书”之中。据说，《影响力》是巴菲特和查理·芒格这两位投资家向股东推荐的唯一书目。从出版至今，它已经被翻译成了40多种文字;在将近40年的时间里，始终在全球范围内长销不衰。

   为什么这本书能获得这样多的关注，拥有这样经久不衰的生命力呢?原因之一就是，它所讨论的话题，非常重要，而且跟我们每个人都息息相关。

   不信，我问你一个问题。你有没有这样一种感觉，在平时的工作、生活中，我们的很多行为或选择，并非自己有意识决定的，而是被一种莫名的力量裹挟着发生的。比如，原本只是想在直播间里随便逛逛，等反应过来，已经购买了一堆商品;或者，总是会不自觉地被网红景点吸引，排几个小时长队去打卡;又或者，不想去的酒局，不想赶的“风潮”，不想接的任务，最后还是没坚持住，选择了顺从。

   这本书告诉我们，之所以人们会经常产生这样，无意识的顺从行为，是因为，在充斥着海虽信息的环境中，顺从他人更能帮我们减少筛选信息、作出选择的成本和风险。而在进入互联网时代之后，我们每天接收的信息呈爆炸式增长，像这样的顺从行为更是越发常见。

   这本书首次出版于1984年。在最初的版本里，作者讲到了六大影响力原则，分别是喜好、互惠、权威、社会认同、承诺一致，还有稀缺。这些咱们后面还会讲到。而在2021年的全新升级版里，作者又增添了一个新的影响力原则，叫做联盟，更新内容多达10万字。我们今天也会对这部分更新的内容做重点讲解。

   另外，在全新升级版里，作者还做了一个重要改动，那就是，按照七个影响力原则能够达成的目的，把它们分成了三类。第一类是，跟人建立友好关系，因为，如果在你向对方发出信息的时候，对方是对你比较有好感的，那么他就更容易接受你的信息;第二类是，减少不确定性，也就是，让对方坚定主意，认为接受你的信息是明智的;第三类就是最后一步，激发行动。这么说下来，你也能感受到，这三类原则，针对的是我们向对方释放影响力的不同阶段，按照这几个阶段来采取行动，就能一步步地让影响力从关系层面，进入到信息层面，再落到实践层面。

   在接下来的解读中，我也会按照这三个阶段，分类为你讲解书中的七大影响力原则。在听之前，你可以先暂停几秒，想一想自己当前最想要通过影响力原则达成的效果是什么;然后在听的过程中，重点去了解自己最需要的那一类工具。

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