得到听书 |《成交闭环》| 听书团队解读 | 百度网盘下载

   你好，欢迎每天听本书。今天为你解读的这本书叫《成交闭环》。这本书主要说的是，一位顶级的房产经纪人，是如何炼成的?

   这位顶级的房产经纪人，就是今天这本书的作者，叫莱恩·塞尔汉。为什么塞尔汉会被称作顶级的经纪人呢?我给你讲三件事，你感受一下。

   首先咱们看业绩，由他经手的房产，基本上都是世界级的豪宅。比如说世界上最高的纯住宅楼，这是经过吉尼斯世界纪录认定的，纽约曼哈顿公园大道432号。这栋大厦高达96层，在美国纽约的市中心直插云霄，身处高层，能够俯瞰整个中央公园。而它的顶层豪宅拥有者，是一位来自沙特的零售业巨头。在2021年，这位富豪以将近10亿人民币的挂牌价，委托莱恩·塞尔汉公开出售。这也意味着，假如最后当真按照挂牌价格成交，那它将成为美国历史上最大的房产交易之一。

   说到这，可能有人会觉得，偶尔一桩大买卖证明不了什么，只是碰运气罢了。但事实并非如此，来看看塞尔汉的能力怎么样。我们知道，美国当年爆发了金融危机，房地产市场的泡沫也随之破裂。就在经济最低迷的时期，塞尔汉以一己之力，拿下了人生中的第一笔大单，交易额将近一千万美元，后来一跃成为纽约排名第一房产经纪团队的负责人。

   我们再接着看，塞尔汉不光是一个成功的房产经纪人，他的影响力还破圈了。他在社交媒体上拥有上百万粉丝，还担任了美国两部真人秀的主演。其中一部叫《百万美元豪宅纽约版》，这个真人秀还两次提名美国电视界的最高奖项，艾美奖。另外一部是根据他本人的经历，量身打造的综艺节目，《跟着塞尔汉学销售》。顺便一提，塞尔汉的经历很传奇，他早年间还做过专业的演员。

   回到这本书，今天要讲的这本《成交闭环》，就是这位顶级房产经纪人的核心秘籍，关键在于“闭环”这两个字。乍看字面，我们会想，只要成交，当然就是一个完整的闭环。因为它自始至终，经历了一个完整的流程。但是，看完这本书之后你会发现，这里所说的“闭环”，其实隐含了另一层深意。就是无论遇到什么样的客户，碰到什么样的交易，销售人员的所有行动，都要自成闭环。这句话听起来有点儿抽象，我们后面会详细展开。

   今天，我从这本《成交闭环》里，提取出了两个常见的交易难题，作为今天解读的主要内容。第一个问题是，如何创造自己的确定性，来对冲环境的不确定性?第二个问题是，销售人员如何在交易中做到自成闭环?

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