定位：营销的起点

课程简介

时下，187岁的老品牌“宝洁”在快消竞争中节节败退， 而“三只松鼠”、“原麦山丘”、“小红书”等新品牌却在快速崛起。 消费升级大潮下，企业竞争的终极战场，已经从产能和渠道，转移到顾客心智。而占领心智，靠的就是品牌和营销。 课程大纲： 一、正确界定企业经营的核心成果 1、核心成果为什么是品牌？ 2、品牌如何创造顾客？ 二、定位理论三大贡献 1、竞争的终极战场是顾客心智 2、竞争的基本单位是品牌，品牌是品类或特性的代表 三、品牌三问与品牌战略 1、你是什么？品类——品牌的母体 （1）品类命名八字诀 2、有何不同？定位——差异化竞争 （1）与众不同——九种差异化方法 （2）名字的威力——品牌起名四要 3、何以见得？信任状——让定位可信 4、配称——为创建定位而展开的全部运营活动 （1）配称重点——以顾客为核心的商业模式 （2）定位广告“二语三性”法则

课程目录

1. 冯卫东（一）：什么是定位理论的三大贡献 67分钟
2. 冯卫东（二）：品牌三问与定位基本操作 69分钟
3. 冯卫东（三）：现场提问 29分钟