得到听书 |《销售脑科学》| 听书团队解读 | 百度网盘下载

   你好，欢迎每天听本书。今天为你解读的这本书是《销售脑科学》。

   可能一说到销售，我们很多人第一个想到的，就是穿着一身黑色西装，向你推销产品的人。可能你脑海中还会浮现这样一个画面，抖音里的主播，举着小白板，向你介绍产品。当成交的那一刻，你就开始不自觉期待拥有这件商品时的样子了。你有没有想过一个问题，那些厉害的销售到底做了什么，让我们心甘情愿地为商品买单?

   不过，你注意，销售，并不只是那些靠推销商品赚钱的人才会做的事。其实我们每个人都是销售。怎么讲?你想，发邮件，做汇报，写方案，还有你想做一件事，希望家人、朋友能支持你，这些在工作、生活中特别常见的事，其实都是在销售。你要把自己的想法告诉别人，希望人家认同你、支持你。说白了，说服别人的行为就是销售。

   所以，今天这本书，虽然说的“销售”这件事，听上去好像是只有那些从事销售行业的人才需要了解的事情，但其实它跟我们每个人都有关。实际上，这本书，回答了一个根本问题，就是如何运用脑科学的方法，定制信息，有效地说服别人?

   这本书的作者有两位，都是一家名为“销售脑”公司的创始人。这家公司你可能没听过，但它帮一些大名鼎鼎的企业取得过特别好的宣传效果，像西门子、通用电气、雅芳等都是他们的客户。

   这本书的第一作者克里斯托弗·莫林，有30多年的营销经验，在加入销售脑公司之前，就是一家上市公司的营销总监。同时，他还热衷于用神经科学解释消费者的行为，是研究广告影响大脑领域的专家。

   另一位作者，帕特里克·任瓦茨，他也是多个营销和演讲大奖的得主，帮助过数百家公司达成数十亿美元的交易。他还曾经设计了一个科学实证模型，专门研究信息是如何传递到大脑的，也是我们今天要重点说的“神经地图”这个概念的基础。

   你可能听过一本书叫《思考，快与慢》，作者丹尼尔·卡尼曼在书里提了两套决策系统，系统1和系统2。那个负责直觉的系统1，就是说的原始大脑;负责理性的系统2，对应的就是理性大脑。不过，卡尼曼说，系统1常常抢在系统2之前就会作出判断。也就是说，很多时候是原始大脑主导了我们的决策。

   说到这，你应该就明白了，想要说服别人，就得先说服原始大脑，再说服理性大脑。很多信息之所以对我们没有效果，就是因为信息刺激脑区的顺序错了，它先刺激的是理性大脑，鼓励我们做长期决定。但是，一旦我们认真思考，也就很难被说服了。

   所以，更好地说服别人，就要说服原始大脑。具体有哪些方法呢?接下来，我会从脑科学入手，分三个部分为你解读这本书。

   第一部分，我们先说说大脑喜欢什么样的信息，如何吸引大脑的注意力?第二部分，我们再说说如何更有效地传达信息，让别人愿意信任你?第三部分，我们最后来说如何打动别人，让人作出购买决定?

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